12/01/2015

インテグレート代表・藤田氏が語る「売れ続ける仕組みの本質」

社内外を統合し「売れ続ける仕組み」をつくる、マーケティングストーリーの描き方

主催 : buddyz事務局

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イベントの説明

登壇者

株式会社インテグレート 代表取締役CEO 藤田康人氏

※ゲストスピーカー調整中

セミナー概要

ソーシャルメディアやデジタルデバイスの浸透は年々加速度を増しており、消費者の情報収集経路は多様化し、購買行動が変化してきています。それに合わせ、旧来の広告中心のマスマーケティングのみではなく、デジタルテクノロジーを始めとした最新の手法やソリューションを使ったマーケティングに意欲的に取り組む企業も増えてきています。

しかし、それらを本当に効果的に活かし、マーケティング活動を成功へと導くためには、部門ごとの最適化ではなく、リサーチや商品開発から流通、販売までのビジネス・プロセス全体を有的に連携させていく、「広義のマーケティング」の実現が必要となります。

また、「お客様(消費者)は神様」と言われますが、リアルなマーケティングにおいては「お客様(消費者)だけが神様ではない」のです。マーケターは、社内の各部門の判断基準や優先事項を理解して、みんなが幸せになれると確信を持てる「心のスイッチ」の共通項を探しながら、コーディネートしていくことが求められます。

一般には、「いかに消費者に響くストーリーを作れるか」を基準にストーリーテリングの有用性が語られていますが、リアルなマーケティングにおいては、消費者だけでなく、「社内外すべてのステークホルダーの心を動かすことができる、事業全体の創造性溢れるストーリーテリング」が必要なのです。

消費者調査を重ねる、製造ラインを最適化する、事業戦略を作る、商品広告を打つ、営業スキルを上げる……これらだけでは商品は売れません。確実に成果を出すには、広いスコープで全体の状況をとらえ、あらゆることを一連のアクションとして統合していく力が必要です。それこそが、部分最適を叶えながら、全体最適を実現していくIMC(統合型マーケティング)にほかなりません。

今回はコミュニケーション(広告・宣伝、広報、集客・販促)領域にとどまらず、事業活動全体のオペレーションを統合的にマネジメントしていくためには、どういった組織であるべきなのか。そこには海外のように「CMO(最高マーケティング責任者)」の設置は必須なのか。日々企業のマーケティング課題に取り組み、実践を続けられている藤田氏に、実例も交えながらお話しいただきます。

登壇者プロフィール

■藤田康人(ふじた・やすと)

1964年、東京都生まれ。慶応義塾大学文学部人間関係学科を卒業後、味の素株式会社に入社。甘味料事業部で低カロリー甘味料アスパルテームの開発・営業、ダイエットコークの製品開発などを担当。

1992年、ザイロフィン ファーイースト社(現ダニスコジャパン)を、フィンランド人の社長と2人で設立。むし歯予防効果のある甘味料キシリトールの厚生省への許認可申請などのプレマーケティングを担当。

97年にキシリトールを日本に初めて導入し、素材メーカーの立場からキシリトール・ブームを仕掛けた。キシリトール製品市場はゼロから2000億円規模へと成長。

2005年、日本PRアワード・グランプリを食品素材メーカーとしては史上初めて受賞。

2007年5月、IMC(Integrated Marketing Communication:統合型マーケティング)プランニングを専門的に実践するマーケティングエージェンシー、インテグレートを設立。

著書に『The Real Marketing』(宣伝会議)、『どう伝わったら、買いたくなるか』(ダイヤモンド社)、『99.9%成功するしかけ』(かんき出版)など。

募集内容

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yoshihisawatanabe

yoshihisawatanabe さんが書き込みました。

2015/12/01 16:58

直前に申し訳ございません。業務の都合で参加が難しくなりました。申し訳ございません。楽しみにしていたのですが、不本意ながら不参加となります。

BUDDYZ事務局

BUDDYZ事務局 さんが インテグレート代表・藤田氏が語る「売れ続ける仕組みの本質」 を公開しました。

2015/11/16 09:45

インテグレート代表・藤田氏が語る「売れ続ける仕組みの本質」 を公開しました!

終了

2015/12/01(火) 19:00 21:00

募集期間
2015/11/16(月) 10:00 〜
2015/12/01(火) 12:00

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カテゴリ

セミナー

イベント数  6回

ウォッチャー  172人

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